Compara Tu Beneficio de Marketing

Con el modelo de comisión puedes publicar tus anuncios en las plataformas X y Y, permitiendo que tus huéspedes o clientes reserven y paguen de forma instantánea y, si es necesario, vinculante. Las plataformas gestionan el dinero, ofrecen infraestructura digital, tienen acceso a tu público objetivo y cobran entre el 10 % y, a veces, más del 30 % de comisión por reserva. Tu público objetivo también verá constantemente ofertas alternativas de la competencia. A largo plazo, estarás sujeto a los términos de las plataformas (incluido todo el texto legal y su servicio al cliente). Aunque pueden proporcionar un impulso rápido de ingresos al principio, debes evaluar cuidadosamente si el éxito a largo plazo es más importante para ti. Desde nuestro punto de vista, siempre debe priorizarse la construcción de una base de clientes y huéspedes recurrentes. Después de todo, la regla de oro nunca pasa de moda: adquirir un nuevo cliente cuesta aproximadamente cinco veces más que retener a uno existente.

En el modelo PPC (pago por clic), publicas tus anuncios optimizados por palabras clave y grupos objetivo en redes publicitarias. Tus clientes o invitados llegan a tu sitio web desde el anuncio. Solo pagas por los anuncios cuando un usuario realmente hace clic en el anuncio (a diferencia del pago por impresiones). El costo por clic puede variar significativamente. Dependiendo de la cantidad de tus competidores, la temporada, etc., los precios pueden variar ampliamente. Algunas redes publicitarias ofrecen un sistema de subasta: el que más ofrece, su anuncio aparece en la parte superior. Los costos pueden variar desde unos pocos céntimos hasta cientos de euros por clic. Al formular con precisión tus anuncios (lenguaje de texto e imagen, etc., incluidos videos), puedes gestionar eficazmente tus inversiones. También puedes realizar pruebas A/B, lo cual es muy útil. A diferencia del modelo de comisiones, puedes reaccionar rápidamente a los cambios del mercado mientras construyes tu base de clientes. Para esto se requiere un sitio web propio. Tu sitio web debe reflejar tu personalidad, ya que solo así parece auténtico. Solo entonces promueve negocios de referencia a través de muchos canales populares como blogs, libros de visitas, boletines, etc.

Introduce aquí los valores promedio individuales de tu proyecto (ingresos proyectados por reserva, número de reservas por año, duración, otros costos únicos como fotos) para hacer comparables las dos estrategias de marketing. Importante: Comparar (« Relativización ») no significa «igualar», sino siempre solo «poner en relación de manera neutral sin evaluación»!