Vergleiche Deinen Marketing-Nutzen

Beim Provisionsmodell kannst Du Deine Anzeigen auf den Plattformen X und Y schalten, sodass Deine Gäste oder Kunden sofort und ggf. verbindlich buchen und bezahlen können. Die Plattformen verwalten Gelder, bieten digitale Infrastruktur, verfügen über Deine Zielgruppe und kosten zwischen 10 bis manchmal über 30 % Provision pro Buchung. Deiner Zielgruppe werden außerdem jederzeit alternative Angebote der Mitbewerber angezeigt. Du bist langfristig an die festgelegten Konditionen (also auch an viel Kleingedrucktes und deren Kundenservice) gebunden. Sie sind zwar ein Hebel am Anfang für schnellen Umsatz, aber prüfe selbst genau, ob Dir langfristiger Erfolg wichtiger ist. Aus unserer Sicht sollte auf jeden Fall der Aufbau von Stammkunden und -gästen im Vordergrund stehen. Denn nichts ist älter als die goldene Regel. Neukundengewinnung ist immer fünf mal so teuer wie Kundenpflege.

Beim PPC‑Modell (Pay‑Per‑Click) schaltest Du Deine Anzeigen keyword- und zielgruppenoptimiert in Werbe-Netzwerken. Deine Kunden oder Gäste gelangen von der Anzeige auf Deine Website. Für die Anzeigen zahlst Du immer nur dann, wenn ein Nutzer tatsächlich auf die Anzeige klickt (anders als bei Pay Per View). Die Kosten pro Klick können stark variieren. Je nach Anzahl Deiner Wettbewerber, der Saison usw. variieren die Preise stark. Manche Werbe-Netzwerke bieten so eine Art Versteigerungssystem: Wer am meisten bietet, dessen Anzeige steht ganz oben. Von wenigen Cent bis hunderten Euro pro Klick. Durch präzise Formulierung Deiner Anzeigen (Text- und Bildsprache usw. und auch Videos) kannst Du Deine Investitionen jedoch gezielt steuern. Du kannst auch A/B-Tests machen, was sehr hilfreich ist. Im Gegensatz zum Provisionsmodell kannst Du schnell auf Marktveränderungen reagieren, während Du gleichzeitig Deinen Stammkundenkreis immer weiter aufbaust. Dafür ist eine eigene Website erforderlich. Eine eigene Website sollte Deine Persönlichkeit widerspiegeln, weil sie nur dann authentisch wirkt. Nur dann fördert sie auch Empfehlungsgeschäfte durch viele beliebte Hebel wie Blog, Gästebuch, Newsletter usw.

Füge hier die individuellen Durchschnittswerte Deines Projektes ein (prognostizierte Erlöse pro Buchung, Anzahl der Buchungen pro Jahr, Laufzeit, sonstige einmalige Kosten bspw. Fotos), um die beiden Marketingstrategien vergleichbar zu machen. Wichtig: Vergleichen (« Relativierung ») bedeutet nicht « gleich setzen », sondern immer nur « ein neutrales ins Verhältnis setzen ohne Bewertung »!